大家好！今天让小编来给大家介绍一下关于开服装店的流程和准备(新手开服装店的流程和准备)的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，大家一起来看看吧。

文章目录列表:

1.开服装店的流程和准备 开服装店的流程和准备介绍
2.怎么开一家品牌服装店？

开服装店的流程和准备 开服装店的流程和准备介绍

1、选址：服装店的选址需要考虑店铺所在位置，是否交通便利，以及附近居民的消费水平，以及附近是否有其他同类型的服装店等。

2、服装的定位：考虑服装的定位人群是男士还是女士，是都市白领还是学生。

3、店铺的装修：根据目标人群，选择装修风格，并且在装修时要有自己的特色，因为独特的服装店会吸引更多的顾客。

4、进货，开店之前就要确定好在哪里拿货，并保证货源充足，不会因为出现断货而影响到营业额。

怎么开一家品牌服装店？

关于服装店开店指南

　引导语：如果你以为开一家服装店就是，选好货，选实惠，选品牌，那么一切都太简单了。错了，其实，开服装店也有很多讲究，你一旦不会，也别想赚钱。以下是我整理的服装店开店指南，欢迎阅读。

　开店前市场品牌结合你需要思考你的产品是什么档次的，高、中、低是哪个档次，当然定位这个也是基于你对市场的调查，比如你认为存在这样的市场空缺，当然也可以是基于你具备了某些独特的竞争优势，顾客群体、优秀团队。总之你有了自己独立开设自己店铺的竞争优势，结合市场你必须要有一个良好的定位，选择你的品牌。

　以上工作准备好之后，也就是你觉得这个市场，有很大的前途了，这个时候你才具备开店的资本。

　接下来是店铺运用体系打造

　专卖店店长管理完全手册

　专卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,店长的认识很明确——店长，就是一个店的管理者。

　有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

　很多老板希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

　无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是店铺文化信息传递的纽带，是店铺销售政策的执行者和具体操作者;是店铺产品的代言人，是店铺的核心。

　因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行店铺的经营方针。执行店铺、公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

　店长的工作职责:

　1.了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

　2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

　3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

　4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

　5.负责店铺内货品补齐，商品陈列。

　6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。

　7.协助主管与所在商场的沟通与协调。

　8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

　9.了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

　10.激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

　店长的工作重点:

　作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的.心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术, 士为知己者死; 作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。

　营业前：

　1.开启电器及照明设备。

　2.带领店员打扫店面卫生。

　3.召开晨会：

　①公司政策及当天营业活动的公布与传达。

　②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。

　③培训新员工，交流成功售卖技巧。

　④激发工作热情，鼓舞员工士气。

　4.点货品，专卖店要清点备用金。

　5.核对前日营业报表，传送公司。

　营业中

　1.检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。

　2.专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。

　3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)

　4.备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。

　5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

　6.即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。

　7.注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。

　8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

　9.收集市场信息，做好销售分析。

　10.整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

　营业后

　1.核对帐物，填写好当日营业报表。

　2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。

　3.检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。

　4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。

　人事方面

　1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选

　2.有对员工给予奖励和处罚的权利。

　3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。

　4.有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。

　5.有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。

　6.有权利对店内的突发事件进行裁决。

　货品方面

　1.有权利对公司的配货提出意见和建议。

　2.有权利拒收有质量问题的货品。

　3.对店内的货品调配有决定权。(如果，你在开店前从未接触过服装，也没有自己强大的团队。那么这重要的角色必须你自己担任，明确你每天需要做什么，怎么带领导购。在店铺永远记住你是一店之魂)

　人员现金规划

　比如：计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，基本上一直要在店里看着的(除了重要的事以外，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　投资金额分析，每月费用分析

　1，房租：5000/月，付三压一，20000元

　2，装修费5000

　3，第一次衣服货款20000元

　4，其他费用1000元

　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　6，余下4000做流动资金使用注：以上只是个案例，为了让你更直观看出资金分配(提醒;找到合适的店铺后可以自己核算下费用。但是店铺人员配置，薪资体系是在选店前就必须具备的方案，而不是等看看一个月卖了多少在来分配。好的薪酬是解决人愿不愿意做，能不能做好的关键性因素!)

　运营策略一、开幕促销

　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单(包括换季、重专开业、换址。)

　二、衣服的陈列

　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　三，长期发展营销策略

　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展多店经营，即模式复制

　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(提醒;以上所有的流程、标准体系打造好，你就能拥有自己的自动化系统。运用体系能快速帮助你解决，人员复制、技能复杂、人员管理、晋升渠道、多店经营等等)

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更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

作为店长，他（她）的工作职责主要应该包括

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。

在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。

试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。作为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。

一、注意隐私问题

试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。

二、面积不能太小

通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。

三、装修不能太简陋

许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。

量身打造更衣室

一、内部装饰

1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）

2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）

3、室门背后挂有“温馨提示牌”

尊敬的顾客：离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。

二、配备的道具

1、小镜子（1面，保持光洁）

2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）

3、凳（1张）

4、拖鞋 (1双，秋冬保暖鞋春夏凉拖 )

5、挂钩（1排）

三、更衣室外部

1、门镜（可安可不安，推荐：安装）

2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……

3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）

提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。

注意事项：

1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。

2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。

以上就是本站小编整理的关于开服装店的流程和准备的相关知识，内容来源网络仅供参考，希望能帮助到大家。